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执行力彰显医药招商成功方案

添加日期：2021年1月27日 阅读：925

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在中国目前的医药招商市场状况中，某种程度上执行性要远远大于策略性和创新性，99%的执行力+1%的创新力要远远大于99%的创新力+1%的执行力，要知道执行力在任何时候都是根本。所以，想要达到成功招商就要做好执行力。

医药招商方案的执行程序，以*简化*简单为原则。无论是对内的方案核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。

对内的销售人员的心思要保证完全用在市场操作上，不是费尽心思考虑如何应对医药招商方案的程序和流程。对外，客户从医药招商方案中获得相应的精神利益和物质利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，医药招商方案制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程麻烦，而不会因为流程的问题导致医药招商方案执行效果的大打折扣。

医药招商方案的制定必须立足于市场实际状况，医药招商方案的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。在制定医药招商方案时，在运用SWOT进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。医药招商方案的制定不应该是拍脑子凭感觉的，医药招商方案一旦制定，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的方案是一纸废纸，一点价值都没有。

医药招商市场是动态的，同时市场更是残酷无情的。医药招商方案在制定是必须进行细致周密的考虑，绝不允许出现原则性的纰漏和错误，因为一旦出现这样的问题，就有可能导致毁灭性和无法收场的错误。因此必须进行细致周密的考虑，进行反反复复的考虑，进行深入的市场研究和分析，相对制定出不留后患的医药招商方案。

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（发布人：dmz）

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