怎么做药品代理 进口药品招商代理方式有哪些

添加日期：2019年8月6日 阅读：7251

药品代理就是负责某个区域的药品销售人员，赚钱还是很客观的，因此很多人准备投入到在这个行业中去，但是并不知道门路如何。那么怎么做药品代理? 进口药品招商代理方式有哪些?

怎么做药品代理

因为药品代理你必然需要大量资金投入进去，尽量是可以组建自己的运营团队，那么人工工资和药品都是需要钱的，所以如果你刚好有钱又希望你手里的钱可以迅速递增的话，那么做药品代理是一个特别好的选择，毕竟药品的利润真的是特别大。当然你可以代理少量的一个、两个产品，这样你的投入我也不会特别大，这样风险也会相对较小。



其次，你要有这方面的资源，就是说你要选的药品要能卖出去，只有将药品卖出去，它才会产生利润，所以在选择做这一行你尽量是有这方面的资源，当然有些人是天生的销售天才，那么你也可以通过自己的后天努力，创出自己的一片人脉来。如果是你本身就由这块的资源当然是更好了。如果你想要大的利润，那么尽量选择做厂家的全国代理商，这样你的进货成本不会太高，而且市面的销售价格也是你说了算，可以做到利润较大化。

进口药品招商代理方式有哪些

选择品种是代理商拉开新市场销售工作的开幕戏。现在，新药品项目的信息来源途径很多，报刊、杂志、招商会、上门推广员、朋友、生意伙伴都会给代理商带来大量信息。面对大量的信息，代理商应先做好探渠道、核信息、做测试这三项工作。

控渠道。每隔一段时间，代理商一定要亲自到渠道市场(医药公司或医药市场)和终端市场(医院或药店)走走，了解市场信息。走市场是为了选择新的品种，应该关注近期市场上的几个敏感点，即新产品的成长性、利润大小如何，哪些产品竞争激烈(畅销)，市场的空白点(机会)在哪里。也就是说，代理商走市场要实现这样的目标：能发现一两个成长性比较好的药品或药品类别，探寻目前利润率较高、但推广工作做得并不好的药品，关注畅销药品目前的竞争对手，发现渠道市场或终端市场其他医药代理商没有引起注意的细节或机会。

核信息。核对信息的内容可包括厂家资信、生产许可证明、产品特点与功效、产品价格体系、广告投放额度及效果、产品现有样板市场、经销政策等等。一般医药代理商可采取三种方式进行：一是实地考核，通过到实地走访进行核查;二是行家考核，通过医药行业中的朋友或**对所代理产品进行核对或判断;三是媒介核对，通过大众媒体、网络工具或**机构进行核查。

做测试。代理商确定一个药品为新代理项目时，一定要向厂方索取药品样品和宣传品，分别在渠道伙伴、终端店员、患者、业务员队伍四个不同的市场群体中全面测试其反响，并找出其存在的问题、解决的办法和机会点。如一位医药保健品代理商在做某公司新推出的零售价为45元的肠胃保健品之前，就做过这四级检测。开始，他向渠道伙伴介绍产品价格体系时，渠道伙伴认为操作空间比较大;然后他又分别给终端店员和消费者看样品，店员认为其包装不错，消费者感觉其成分较好;*后了解业务员对操作该产品的看法时，业务员觉得这是一个好产品，很有信心。四级检测让他吃下定心丸，拿下代理权操作不到两个月，该产品市场销量迅速递增。

责任编辑：大花 WWW.1168.TV 2019-8-6 11:16:18

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